Кобрендинговые программы – это относительно новая на российском рынке бизнес-модель, позволяющая не конкурирующим, компаниям взаимовыгодно сотрудничать, выпуская совместные мультикарты (Подарочные и/или Карты лояльности), обязательные к приему во всех точках продаж компаний-участниц проекта.
Эта эффективная бизнес-схема уже несколько лет успешно внедряется компаниями США и Западной Европы, и популярность ее с каждым годом растет. Совместные программы могут объединять как компании-гиганты (например, кобрендинговая программа лояльности компании American Express и сеть отелей Hilton), так и среднего размера магазины и центры услуг.
Схема совместных программ достаточно проста.
Компания Плас-Тек® либо Компания инициатор выступает в качестве оператора коалиционной программы лояльности и приглашает другие компании принять участие в проекте.
При подборе кандидатов особое внимание обращается на то, чтобы компании-участницы имели сопоставимый оборот и не находились между собой в отношениях конкуренции.
Когда круг участников программы определен, Плас-Тек® выпускает совместные пластиковые карты и устанавливает все необходимое оборудование.
Компании-участники проекта берут на себя обязательство обслуживать операции по ко-брендинговым картам и оборудовать у себя точки распространения карт.
Плас-Тек® как оператор программы берет на себя ответственность за все взаиморасчеты между участниками проекта, а также содействует в организации совместных рекламных акций любого уровня.
В рамках коалиционной программы лояльности могут быть реализованы следующие программы:
Проект может стартовать с одним типом программ (например, Бонусной Мультикартой) и затем по общему согласию участников быть дополнен другими программами. Также и сама сеть компаний-участников может быть расширена за счет принятия новых членов.
Основной коммерческий успех коалиционной программы лояльности заключается в резком увеличении числа постоянных клиентов и, как следствие, в росте объемов продаж и прибыли. Компании-участницы обмениваются покупателями и удерживают клиентов внутри сети предлагаемых ими товаров и услуг.